Soluções de jogos B2B
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O modelo de jogos B2B consiste no facto de uma empresa desenvolver o jogo, a plataforma ou o software, e outra empresa o operar sob a sua própria marca. No setor do iGaming, esse é o próprio fundamento do negócio. É muito raro que uma marca de apostas desportivas ou de casino que conheça tenha desenvolvido o seu próprio software a partir do zero. Um fornecedor B2B desenvolveu-o, concedeu a licença e entregou uma plataforma pronta a ser lançada sob a identidade do cliente.
B2B significa «business-to-business» (de empresa para empresa) e, no setor dos jogos de azar, abrange desde a criação completa de uma plataforma até um único título de slot licenciado a dezenas de operadores. O cliente do fornecedor é outra empresa. Essa diferença determina quais os requisitos de conformidade e jurisdição que se aplicam, uma vez que um produto direcionado diretamente ao consumidor é regido por um conjunto diferente de regras.
Como são os serviços B2B no setor do iGaming
Um fornecedor B2B no setor do iGaming costuma oferecer uma combinação de infraestrutura de plataforma e conteúdos de jogos, além de apoio em matéria de conformidade regulamentar. Isto pode significar uma plataforma completa de marca branca que um operador lança sob a sua própria marca, uma integração através de API que proporciona acesso a milhares de títulos de slots e de casino ao vivo de outros desenvolvedores, ou software licenciado para um produto específico, como uma casa de apostas desportivas ou um sistema de agentes.
A comparação a ter em conta:
| Jogos B2B | Jogos B2C | |
|---|---|---|
| Cliente | Outra empresa (operador, agente, startup) | O jogador individual |
| Exemplo | Um criador de jogos que concede a licença de uma slot machine a vinte marcas de casinos | Um único casino que aceita apostas diretamente dos jogadores. Um único casino que aceita apostas diretamente dos jogadores. |
| Responsabilidade em matéria de licenças | O software é concedido sob licença ao operador | O operador possui a licença necessária para prestar serviços aos jogadores |
| Modelo de receitas | Taxas de licença, comissões da plataforma, participação nos rendimentos com os operadores | Depósitos, apostas e perdas dos jogadores |
Um mesmo casino pode desempenhar ambas as funções ao mesmo tempo: gerir um negócio B2C dirigido aos seus jogadores e, ao mesmo tempo, recorrer a um fornecedor B2B para a plataforma em que se baseia.
Por que razão os operadores optam pelas plataformas B2B
Desenvolver do zero uma plataforma de iGaming segura e em conformidade com as normas leva anos e requer um investimento significativo de capital, do qual a maioria dos operadores não dispõe. Um fornecedor B2B reduz esse prazo ao oferecer uma plataforma que já está desenvolvida, testada e a ser utilizada por outros clientes. Isto inclui os trâmites prévios para a obtenção de licenças, já resolvidos a nível de software, embora a licença de jogo e a autorização legal do operador para operar numa determinada jurisdição continuem a ser da sua própria responsabilidade.
Isto assume maior importância à medida que os operadores se expandem para várias jurisdições. Os requisitos de conformidade variam consoante o mercado, e um fornecedor B2B com experiência prévia em diferentes regiões pode adaptar uma plataforma mais rapidamente do que um operador que a desenvolve por conta própria, região a região.
A abordagem da BSW no que diz respeito ao B2B
A BSW atua como parceiro B2B para operadores, agentes e startups que entram no setor do iGaming, oferecendo uma plataforma personalizada, apostas desportivas e agregação de jogos através de uma única relação, em vez de um conjunto de fornecedores independentes. O âmbito e os termos são definidos projeto a projeto, dependendo da região geográfica e da jurisdição. Para obter mais detalhes sobre como funciona esta parceria, visite bsw.software/pt/services/white-label/.
Perguntas frequentes
O que é o «jogo B2B»?
O modelo de negócio B2B consiste no facto de uma empresa desenvolver e conceder licenças de software ou plataformas de jogos a outra empresa, que, por sua vez, explora o produto sob a sua própria marca, em vez da marca do fornecedor de software dirigida aos jogadores.
O que significa B2B?
B2B é a sigla de «business-to-business», o que significa que o cliente é outra empresa e não um utilizador final individual.
O que são os serviços B2B no setor do iGaming?
Os serviços B2B no setor do iGaming incluem infraestruturas de plataformas, soluções de marca branca, licenças de conteúdos de jogos, integrações de API e ferramentas administrativas ou de conformidade regulamentar que são vendidas aos operadores, e não aos jogadores.
Qual é a diferença entre o software de iGaming B2B e o B2C?
O software B2B é vendido a uma empresa que se encarrega da sua operação, enquanto o termo B2C se refere a um produto que a própria empresa opera, aceitando apostas diretamente dos jogadores ao abrigo da sua própria licença.
Que tipos de soluções de jogos B2B estão disponíveis?
Entre os tipos mais comuns encontram-se as plataformas de marca branca, as soluções «chave na mão», a agregação de jogos baseada em API, o software para casas de apostas desportivas e os sistemas de gestão de agentes ou afiliados.
Por que razão as empresas de iGaming optam pelas plataformas B2B?
As plataformas B2B permitem que os operadores lancem os seus serviços mais rapidamente e com um custo inicial inferior ao que teriam se desenvolvessem o software por conta própria, sem deixar de cumprir as normas de conformidade e verificação exigidas na jurisdição a que se destinam.
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