حلول الألعاب بين الشركات (B2B)
حتى إطلاق منتجك
دعم كامل باللغة الإسبانية
العملاء في أمريكا اللاتينية
الموردون
الألعاب
يتمثل نموذج الألعاب B2B في قيام شركة ما بتطوير اللعبة أو المنصة أو البرنامج، بينما تقوم شركة أخرى بتشغيلها تحت علامتها التجارية الخاصة. وفي قطاع الألعاب الإلكترونية (iGaming)، يمثل هذا أساس العمل نفسه. من النادر جدًّا أن تكون إحدى العلامات التجارية المعروفة في مجال المراهنات الرياضية أو الكازينو قد طورت برمجياتها الخاصة من الصفر. بل إن موردًا من موردي B2B هو الذي طورها، ومنح الترخيص، وسلّم منصة جاهزة للإطلاق تحت هوية العميل.
يُقصد بـ «B2B» «business-to-business» (من شركة إلى شركة)، وفي قطاع الألعاب، يشمل ذلك كل شيء بدءًا من الإنشاء الكامل لمنصة ما وصولاً إلى لعبة سلوت واحدة مرخصة لعشرات المشغلين. عميل المزود هو شركة أخرى. ويحدد هذا الاختلاف متطلبات الامتثال والولاية القضائية التي تنطبق، حيث إن المنتج الموجه مباشرةً إلى المستهلك يخضع لمجموعة مختلفة من القواعد.
كيف تبدو خدمات B2B في قطاع الألعاب الإلكترونية؟
عادةً ما يقدم مزود خدمات B2B في قطاع الألعاب الإلكترونية (iGaming) مزيجًا من البنية التحتية للمنصة ومحتوى الألعاب، بالإضافة إلى الدعم في مجال الامتثال للوائح التنظيمية. وقد يعني ذلك منصة كاملة من نوع «العلامة البيضاء» (white-label) يطلقها المشغل تحت علامته التجارية الخاصة، أو تكاملاً عبر واجهة برمجة التطبيقات (API) يتيح الوصول إلى آلاف ألعاب السلوتس وألعاب الكازينو المباشرة من مطورين آخرين، أو برمجيات مرخصة لمنتج محدد، مثل مكتب مراهنات رياضية أو نظام وكلاء.
المقارنة التي يجب أخذها في الاعتبار:
| ألعاب B2B | ألعاب B2C | |
|---|---|---|
| العميل | شركة أخرى (مشغل، وكيل، شركة ناشئة) | اللاعب الفردي |
| مثال | شركة تطوير ألعاب تمنح ترخيصًا لاستخدام ماكينة سلوت لعشرين علامة تجارية من الكازينوهات | كازينو واحد فقط يقبل الرهانات مباشرةً من اللاعبين. كازينو واحد فقط يقبل الرهانات مباشرةً من اللاعبين. |
| المسؤولية فيما يتعلق بالتراخيص | يُمنح البرنامج بموجب ترخيص للمشغل | يمتلك المشغل الترخيص اللازم لتقديم الخدمات للاعبين |
| نموذج الإيرادات | رسوم الترخيص، وعمولات المنصة، وحصة من الإيرادات مع المشغلين | إيداعات اللاعبين ومراهناتهم وخسائرهم |
يمكن أن يؤدي الكازينو نفسه كلا الدورين في آن واحد: إدارة نشاط تجاري من نوع «B2C» موجه إلى لاعبيه، وفي الوقت نفسه، اللجوء إلى مزود من نوع «B2B» لتوفير المنصة التي يعتمد عليها.
لماذا يختار المشغلون منصات B2B؟
يستغرق تطوير منصة ألعاب إلكترونية آمنة ومتوافقة مع المعايير من الصفر سنوات عديدة ويتطلب استثمارًا رأسماليًّا كبيرًا، وهو ما لا يتوفر لدى غالبية المشغلين. ويقوم مزود خدمات B2B بتقليص هذه المدة من خلال تقديم منصة تم تطويرها واختبارها بالفعل، وتستخدمها عملاء آخرون. ويشمل ذلك الإجراءات المسبقة للحصول على التراخيص، والتي تم إنجازها بالفعل على مستوى البرمجيات، على الرغم من أن ترخيص المقامرة والتصريح القانوني للمشغل للعمل في ولاية قضائية معينة يظلان من مسؤوليته الخاصة.
ويكتسب هذا الأمر أهمية أكبر مع توسع المشغلين إلى ولايات قضائية متعددة. تختلف متطلبات الامتثال باختلاف السوق، ويمكن لمزود خدمات B2B الذي يتمتع بخبرة سابقة في مناطق مختلفة تكييف المنصة بسرعة أكبر مقارنة بمشغل يقوم بتطويرها بنفسه، منطقةً تلو الأخرى.
نهج BSW فيما يتعلق بقطاع الأعمال بين الشركات (B2B)
تعمل BSW كشريك B2B للمشغلين والوكلاء والشركات الناشئة التي تدخل قطاع الألعاب الإلكترونية (iGaming)، حيث توفر منصة مخصصة، ومراهنات رياضية، وتجميع الألعاب من خلال علاقة واحدة، بدلاً من مجموعة من الموردين المستقلين. يتم تحديد نطاق الشراكة وشروطها على أساس كل مشروع على حدة، اعتمادًا على المنطقة الجغرافية والسلطة القضائية. لمزيد من التفاصيل حول كيفية عمل هذه الشراكة، يرجى زيارة bsw.software/ar/services/white-label/.
الأسئلة الشائعة
ما هو «لعبة B2B»؟
يتمثل نموذج الأعمال B2B في قيام شركة ما بتطوير برامج أو منصات ألعاب ومنح تراخيص لاستخدامها لشركة أخرى، والتي تقوم بدورها بتسويق المنتج تحت علامتها التجارية الخاصة، بدلاً من العلامة التجارية لمزود البرامج الموجهة للاعبين.
ما معنى مصطلح B2B؟
B2B هي اختصار لعبارة «business-to-business»، مما يعني أن العميل هو شركة أخرى وليس مستخدمًا نهائيًّا فرديًّا.
ما هي خدمات B2B في قطاع الألعاب الإلكترونية؟
تشمل خدمات B2B في قطاع الألعاب الإلكترونية (iGaming) البنى التحتية للمنصات، وحلول العلامة البيضاء، وتراخيص محتوى الألعاب، وعمليات تكامل واجهة برمجة التطبيقات (API)، والأدوات الإدارية أو أدوات الامتثال التنظيمي، والتي تُباع للمشغلين، وليس للاعبين.
ما الفرق بين برامج iGaming المخصصة لقطاع الأعمال (B2B) وتلك المخصصة للمستهلكين (B2C)؟
يُباع برنامج B2B إلى شركة تتولى تشغيله، بينما يشير مصطلح B2C إلى منتج تديره الشركة بنفسها، حيث تقبل الرهانات مباشرةً من اللاعبين بموجب ترخيصها الخاص.
ما هي أنواع حلول الألعاب المخصصة لقطاع الأعمال (B2B) المتوفرة؟
ومن بين الأنواع الأكثر شيوعًا: المنصات ذات العلامة البيضاء، والحلول «الجاهزة للاستخدام»، وتجميع الألعاب القائم على واجهة برمجة التطبيقات (API)، والبرمجيات المخصصة لمكاتب المراهنات الرياضية، وأنظمة إدارة الوكلاء أو الشركاء التابعين.
لماذا تختار شركات الألعاب الإلكترونية منصات B2B؟
تتيح منصات B2B للمشغلين طرح خدماتهم بسرعة أكبر وبتكلفة أولية أقل مما لو قاموا بتطوير البرمجيات بأنفسهم، مع الالتزام في الوقت نفسه بمعايير الامتثال والتحقق المطلوبة في الولاية القضائية التي تستهدفها هذه الخدمات.
إيجاد نموذج الشراكة المناسب في قطاع
ألعاب الفيديو
سواء كنت مشغلًا أو وكيلًا أو شركة ناشئة تخطو خطواتها الأولى في قطاع الألعاب الإلكترونية (iGaming)، فإن الشراكة المناسبة ستعتمد على السوق الذي تعمل فيه وعلى الجدول الزمني الخاص بك. أخبرنا عن وضعك الحالي وسنقوم بتحليل الخيار الذي يتناسب بشكل أفضل مع احتياجاتك.