Soluciones de juegos B2B
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El modelo de juegos B2B consiste en que una empresa desarrolla el juego, la plataforma o el software, y otra empresa lo opera bajo su propia marca. En el sector del iGaming, ese es el fundamento mismo del negocio. Es muy raro que una marca de apuestas deportivas o de casino que tú conozcas haya desarrollado su propio software desde cero. Un proveedor B2B lo desarrolló, otorgó la licencia y entregó una plataforma lista para lanzarse bajo la identidad del cliente.
B2B significa «business-to-business» (de empresa a empresa) y, en el sector de los juegos de azar, abarca desde la creación completa de una plataforma hasta un solo título de tragamonedas licenciado a docenas de operadores. El cliente del proveedor es otra empresa. Esa diferencia determina qué requisitos de cumplimiento y jurisdicción se aplican, ya que un producto dirigido directamente al consumidor se rige por un conjunto diferente de reglas.
Cómo son los servicios B2B en el sector del iGaming
Un proveedor B2B en el sector del iGaming suele ofrecer una combinación de infraestructura de plataforma y contenido de juegos, además de apoyo en materia de cumplimiento normativo. Esto puede significar una plataforma completa de marca blanca que un operador lanza bajo su propia marca, una integración mediante API que brinda acceso a miles de títulos de tragamonedas y de casino en vivo de otros desarrolladores, o software con licencia para un producto específico, como una casa de apuestas deportivas o un sistema de agentes.
La comparación que hay que tener en cuenta:
| Juegos B2B | Juegos B2C | |
|---|---|---|
| Cliente | Otra empresa (operador, agente, startup) | El jugador individual |
| Ejemplo | Un desarrollador de juegos que concede la licencia de una máquina tragamonedas a veinte marcas de casinos | Un solo casino que acepta apuestas directamente de los jugadores. Un solo casino que acepta apuestas directamente de los jugadores. |
| Responsabilidad en materia de licencias | El software se concede bajo licencia al operador | El operador cuenta con la licencia para prestar servicios a los jugadores |
| Modelo de ingresos | Cuotas de licencia, comisiones de plataforma, participación en los ingresos con los operadores | Depósitos, apuestas y pérdidas de los jugadores |
Un mismo casino puede desempeñar ambos roles a la vez: operar un negocio B2C dirigido a sus jugadores y, al mismo tiempo, contar con un proveedor B2B para la plataforma en la que se basa.
Por qué los operadores eligen las plataformas B2B
Desarrollar desde cero una plataforma de iGaming segura y que cumpla con las normas lleva años y requiere una inversión significativa de capital de la que la mayoría de los operadores no dispone. Un proveedor B2B acorta ese plazo al ofrecer una plataforma que ya está desarrollada, probada y en uso por otros clientes. Esto incluye los trámites previos para la obtención de licencias, ya resueltos a nivel de software, aunque la licencia de juego y la autorización legal del operador para operar en una jurisdicción determinada siguen siendo su propia responsabilidad.
Esto cobra mayor importancia a medida que los operadores se expanden a múltiples jurisdicciones. Los requisitos de cumplimiento varían según el mercado, y un proveedor B2B con experiencia previa en distintas regiones puede adaptar una plataforma más rápido que un operador que la desarrolla por su cuenta, región por región.
El enfoque de BSW respecto al B2B
BSW opera como socio B2B para operadores, agentes y startups que se incorporan al sector del iGaming, ofreciendo una plataforma personalizada, apuestas deportivas y agregación de juegos a través de una única relación, en lugar de un mosaico de proveedores independientes. El alcance y los términos se establecen proyecto por proyecto, dependiendo de la región geográfica y la jurisdicción. Para obtener más detalles sobre cómo funciona esta asociación, visita bsw.software/es/services/white-label/.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el juego B2B?
El juego B2B consiste en que una empresa desarrolla y concede licencias de software o plataformas de juego a otra empresa, la cual luego opera el producto bajo su propia marca, en lugar de la marca del proveedor de software dirigida a los jugadores.
¿Qué significa B2B?
B2B son las siglas de «business-to-business», lo que significa que el cliente es otra empresa y no un usuario final individual.
¿Qué son los servicios B2B en el sector del iGaming?
Los servicios B2B en el sector del iGaming incluyen infraestructura de plataformas, soluciones de marca blanca, licencias de contenido de juegos, integraciones de API y herramientas administrativas o de cumplimiento normativo que se venden a los operadores, no a los jugadores.
¿Cuál es la diferencia entre el software de iGaming B2B y B2C?
El software B2B se vende a una empresa que se encarga de su operación, mientras que el término B2C se refiere a un producto que la propia empresa opera, aceptando apuestas directamente de los jugadores bajo su propia licencia.
¿Qué tipos de soluciones de juegos B2B hay disponibles?
Entre los tipos más comunes se encuentran las plataformas de marca blanca, las soluciones llave en mano, la agregación de juegos basada en API, el software para casas de apuestas deportivas y los sistemas de gestión de agentes o afiliados.
¿Por qué las empresas de iGaming eligen las plataformas B2B?
Las plataformas B2B permiten a los operadores lanzar sus servicios más rápido y con un costo inicial menor que si desarrollaran el software por su cuenta, sin dejar de cumplir con las normas de cumplimiento y verificación exigidas en la jurisdicción a la que se dirigen.
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