Uma plataforma internacional de apostas desportivas que opera em vários mercados africanos aumentou o seu tráfego orgânico em 700 % e os registos de utilizadores em 350 % durante o período da campanha. Este crescimento foi alcançado graças a uma estratégia combinada de SEO técnico, localização e conteúdo, concebida para reduzir a dependência da aquisição paga.
O operador competia em algumas das páginas de resultados de pesquisa (SERP) mais disputadas de África na área das apostas, ao mesmo tempo que tentava atender a mercados com diferentes idiomas, comportamentos de pesquisa e contextos regulamentares. Antes da campanha, o site apresentava uma visibilidade orgânica limitada, uma cobertura desigual de palavras-chave e problemas técnicos que afetavam negativamente as classificações; problemas agravados pelo facto de uma abordagem de SEO para um único mercado não funcionar quando uma casa de apostas opera em vários países com intenções de pesquisa distintas.
O objetivo era alcançar um crescimento orgânico sustentável que permitisse reduzir a dependência dos canais pagos para a captação de utilizadores da plataforma.
A campanha foi estruturada em três fases: corrigir a base técnica, compreender o panorama competitivo e de palavras-chave e, posteriormente, desenvolver conteúdo e localização com base nisso. Primeiro, foi realizada uma auditoria técnica de SEO — rastreamento, indexação, arquitetura do site, links internos, conteúdo duplicado e desempenho das páginas — para identificar o que estava a limitar ativamente as posições nos resultados de pesquisa antes da publicação de qualquer conteúdo novo. Seguiu-se uma análise da concorrência centrada nas páginas com melhor desempenho, nas palavras-chave que estavam a ser posicionadas e nas oportunidades de links em toda a região, o que definiu a estratégia de palavras-chave: não apenas termos de alto volume, mas também consultas comerciais, transacionais e de cauda longa com expressões específicas de cada país.
Dado que a plataforma atende a vários mercados africanos, a localização ocupou um lugar central na estratégia — não a tradução, mas sim uma reconstrução das páginas com base na forma como cada mercado efetivamente realiza as suas pesquisas. Isso significou criar páginas de destino específicas para cada país, em vez de um único modelo, com seleção de palavras-chave locais, metadados localizados e conteúdo adaptado ao comportamento real de pesquisa de cada mercado. Traduzir automaticamente uma página para cinco idiomas não resulta em cinco páginas que funcionem; resulta numa única página que fica um pouco estranha em quatro desses idiomas.
Uma vez que a plataforma atende a vários mercados africanos, a localização ocupou um lugar central na estratégia; não se tratava de uma simples tradução, mas sim de uma reconstrução das páginas com base na forma como cada mercado realiza as suas pesquisas. Isto implicou a criação de páginas de destino específicas para cada país, em vez de um único modelo, com palavras-chave locais, metadados localizados e conteúdo adaptado ao comportamento real de pesquisa de cada mercado. Traduzir automaticamente uma página para cinco idiomas não resulta em cinco páginas que funcionem, mas sim numa única página que se lê um pouco mal em quatro desses idiomas.
No aspeto técnico, a equipa abordou a lista habitual de problemas que afetam negativamente o posicionamento — erros de rastreamento, conteúdo duplicado, links internos insuficientes — e, em seguida, otimizou as etiquetas de título, as metadescrições, os Core Web Vitals e a usabilidade em dispositivos móveis.
O conteúdo seguiu uma lógica diferente: guias de apostas, conteúdo desportivo e recursos intemporais criados em torno do que alguém que procura uma aposta específica realmente quer saber, e não em torno de palavras-chave genéricas relacionadas com apostas.
A campanha não terminou com o lançamento. Foram realizados mensalmente monitorizações técnicas, acompanhamento de palavras-chave, atualizações de conteúdo e análises da concorrência, uma vez que uma página que se posiciona bem no primeiro mês pode cair no sexto se ninguém a supervisionar.
Tráfego orgânico: +700 % — impulsionado pelo efeito combinado de correções técnicas, maior cobertura de palavras-chave e conteúdo localizado. Registos de utilizadores: +350 %: o aumento do tráfego orgânico traduziu-se em registos de utilizadores qualificados, em vez de apenas visitas. Melhoraram as posições nos resultados de pesquisa para um conjunto mais amplo de termos comerciais e informativos, o que reduziu a dependência de um grupo limitado de palavras-chave altamente competitivas. A visibilidade orgânica foi reforçada em vários mercados africanos, em vez de se concentrar num único país.
As correções técnicas lançaram as bases; sem a resolução dos problemas de rastreamento e indexação, nem a expansão das palavras-chave nem o conteúdo localizado teriam onde se posicionar. A localização — reconstruir as páginas com base no comportamento real de pesquisa de cada mercado, em vez de traduzir um único modelo — foi o que permitiu que essas bases se traduzissem em crescimento em vários países ao mesmo tempo. A monitorização contínua impediu que os resultados alcançados se desvanecessem à medida que as tendências de pesquisa mudavam.
Para um operador que gere uma casa de apostas em mais do que um mercado, a conclusão prática é a seguinte sequência de ações: primeiro corrige-se a base técnica, depois localiza-se e, por fim, cria-se o conteúdo; inverter essa ordem costuma desperdiçar o orçamento de conteúdo em páginas que não conseguem posicionar-se, independentemente da qualidade da redação. Na página de clientes da BSW é possível encontrar mais projetos como este, que abrangem diferentes mercados e tipos de projetos.
Não. A intenção de pesquisa, a concorrência e o idioma diferem suficientemente entre os vários mercados para que as páginas exijam uma seleção específica de palavras-chave para cada mercado e conteúdo localizado, e não um único modelo traduzido várias vezes.
O aumento de 700 % no tráfego e de 350 % nos registos reflete todo o período da campanha, que se baseou, numa primeira fase, em soluções técnicas e, posteriormente, na localização e no conteúdo; um crescimento sustentável deste tipo constrói-se ao longo de meses, não de semanas.
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