Explicação do acordo de partilha de lucros
Como funciona a repartição de receitas num acordo de repartição de receitas
A participação nos lucros é um acordo através do qual duas ou mais empresas concordam em partilhar os lucros gerados pelos seus produtos ou serviços. Todas recebem uma determinada percentagem dos lucros, dependendo da forma como estes são gerados e, por conseguinte, não se incorre em qualquer custo antes de se concretizar uma venda. Trata-se de um modelo de negócio baseado no desempenho; o que se paga são os lucros e não o tempo nem os cliques.
A repartição de receitas começa com um acordo entre as partes envolvidas. Todos os participantes no processo utilizam a mesma fórmula, desde o afiliado até ao departamento financeiro.
Um ciclo típico, desde o contrato até ao pagamento, segue quatro etapas.
- Ambas as partes assinarão o contrato, que determinará a base (receitas líquidas ou totais), a percentagem e as datas dos pagamentos.
- Um mecanismo de acompanhamento regista cada evento que dá origem a um pagamento; pode ser um depósito, a liquidação de uma aposta ou a reconciliação no final do mês.
- O beneficiário determina as receitas obtidas após as deduções efetuadas de acordo com o contrato.
- A este parceiro é paga a sua parte das receitas (normalmente, uma vez por mês). Não se procede a qualquer renegociação, uma vez que tudo ficou estabelecido na fórmula.
Os acordos de iGaming baseiam-se normalmente nas receitas líquidas de jogo (NGR). O NGR corresponde às receitas brutas de jogo após a dedução dos bónus aos jogadores, dos reembolsos e das comissões de processamento. No exemplo que se segue, aplica-se uma participação nos rendimentos de 35 % a valores ilustrativos.
| Artigo | Quantidade |
|---|---|
| Receitas brutas dos jogos (GGR) | 10 000 dólares |
| Bónus para jogadores | −1 500 dólares |
| Contracargas | −300 dólares |
| Taxas de processamento | −200 dólares |
| Receitas líquidas dos jogos (NGR) | 8 000 $ |
| Participação dos sócios: 35 % | 2 800 $ |
Uma redução de 35 % das receitas brutas do jogo (GGR) teria correspondido a 3 500 dólares. O contrato deve especificar qual a base a aplicar, uma vez que a repartição das receitas varia em função disso, e todas as partes envolvidas devem ler essa cláusula em primeiro lugar.
Tipos comuns de repartição de receitas
A repartição de receitas pode assumir diversas formas, dependendo de quem a reparte com quem. Os acordos que envolvem a repartição de receitas entre empresas ocorrem no setor do iGaming e muito para além dele.
Acordos de partilha entre operadores e parceiros
- Marketing de afiliados. Isto implica que um operador paga aos afiliados pelos jogadores que estes lhe indicam. O operador obtém receitas dos jogadores e paga uma percentagem dessas receitas de acordo com a atividade dos jogadores.
- Acordos com fornecedores. As plataformas e os estúdios de conteúdo costumam ficar com uma parte das receitas que os seus produtos geram para o operador.
- Empresas conjuntas. Os parceiros unem os seus negócios e distribuem os lucros de acordo com a sua participação acionista. A BetMGM, propriedade da MGM Resorts e da Entain, é um exemplo.
Distribuição das receitas fora do setor dos jogos de azar online
- Ligas desportivas profissionais. A NFL divide as suas receitas nacionais em partes iguais entre as suas 32 equipas, o que rendeu aos Green Bay Packers 309,2 milhões de dólares no ano de 2020. As receitas da venda de bilhetes costumam ficar a nível local.
- Mercados móveis. A Apple cobra uma comissão de 30 % nas transações habituais e de 15 % aos programadores que ganham menos de 1 milhão de dólares por ano. Trata-se de um tipo de repartição de receitas com programadores externos e de um modelo interno de repartição de receitas para a plataforma.
- Meios de comunicação e software. As editoras repartem as suas receitas publicitárias com os autores, e os parceiros de software partilham as receitas das assinaturas.
Diferença entre a participação nas receitas e a participação nos lucros
Existem dois métodos distintos para deduzir os custos. Na repartição de receitas, as reduções de custos são deduzidas das receitas, enquanto que na repartição de lucros, as reduções de custos são deduzidas após as receitas. Este último método implica que cada parte dos lucros se baseia no resultado líquido, uma vez que a repartição de lucros implica sempre o pagamento apenas pelo resultado positivo.
| Participação nas receitas | Participação nos lucros | |
|---|---|---|
| Base | Receitas brutas ou NGR | Lucro líquido |
| Custos | Só serão deduzidos se constarem do contrato | Primeiro, deduzem-se todos |
| Pagamento | É possível, mesmo que a empresa tenha prejuízos | Apenas quando for rentável |
| Utilização típica | Afiliados, fornecedores, ligas | Planos para colaboradores, empresas de investimento |
Os planos de participação dos colaboradores nos lucros funcionam desta forma, tal como os fundos que transferem essa participação para os investidores.
Percentagem de participação nas receitas num modelo de repartição de receitas
Taxas do modelo de repartição de receitas por mercado
De acordo com a Track360, uma participação típica nas receitas NGR oscila entre 25 % e 45 %. Os acordos baseados nas receitas brutas de jogo (GGR) são menos comuns e oferecem entre 15 % e 30 %. A taxa varia consoante o mercado, como demonstram os dados da iRev.
| Mercado | Participação típica nas receitas |
|---|---|
| Reino Unido | de 30 % a 45 % |
| Alemanha | de 25 % a 40 % |
| Brasil | de 25 % a 35 % |
| Índia | de 20 % a 35 % |
| Nigéria | de 15 % a 30 % |
Os novos afiliados costumam começar com uma percentagem entre 20 % e 25 %, sendo que as taxas inferiores a 20 % são consideradas abaixo do nível do mercado. Uma percentagem de 20 % sobre 8 000 dólares de NGR mensal equivale a 1 600 dólares.
Participação nas receitas em relação ao CPA para o operador
O custo por aquisição (CPA) é pago uma única vez por jogador. A participação nos lucros é paga enquanto o jogador continuar a gerar receitas, o que a torna uma receita recorrente e sustentável para o parceiro.
«É frequentemente a opção preferida pelos operadores focados no crescimento rápido e em campanhas orientadas para o desempenho»
— Rachel Morgan, especialista em marketing de afiliados, iRev, sobre o CPA
O padrão de custos é o que faz realmente a diferença. Com um CPA de 120 dólares, 100 jogadores custam 12 000 dólares, um custo único. Com uma participação nos lucros de 35 % sobre uma receita média de 120 dólares em NGR mensal por jogador, esses mesmos jogadores custam 4 200 dólares por mês e 50 400 dólares por ano, mas apenas enquanto continuarem a jogar.
- Vantagem para o operador. Não há custo inicial e o parceiro tem um incentivo para atrair jogadores que se mantenham.
- Desvantagem. A fatura continua a chegar — e aumenta à medida que o programa tem sucesso —, pelo que os números subjacentes têm de ser exatos.
- Híbrido. Um CPA entre 50 e 150 dólares, combinado com uma participação nos rendimentos de 15 % a 25 %, funciona para uma nova parceria, e os termos podem ser renegociados após 3 a 6 meses de dados.
O arrastamento negativo gera muitas discussões. Digamos que os jogadores ganhem 2 000 dólares a mais do que perdem num mês. Esse défice é transferido para o mês seguinte, e o parceiro não ganha nada até que o saldo volte a ser positivo. Os afiliados solicitam um limite máximo para o arrastamento ou um reinício mensal, pelo que o acordo deve especificar qual das duas opções se aplica.
Criar um programa de repartição de receitas e um plano de repartição de receitas
O que inclui um acordo de repartição de receitas
Antes do lançamento, um programa de partilha de receitas deve ter estes pontos acordados por escrito.
- A base de receitas e as deduções, expressas através de uma fórmula.
- As percentagens por mercado, com níveis em função do volume.
- Regra de transferência, limite máximo ou reinício mensal.
- Data de pagamento, moeda e distribuição das receitas entre os parceiros.
- Acesso aos relatórios para todas as partes envolvidas.
- Condições de rescisão, incluindo o que acontece com os jogadores já indicados.
Como acompanhar a repartição de receitas
Ambas as partes devem ter acesso aos mesmos números, pelo que o livro-razão é fundamental. A plataforma personalizada da BSW pode gerir os relatórios correspondentes, e a integração via API permite ligar um sistema de acompanhamento de afiliados. As licenças e obrigações fiscais são da responsabilidade do operador.
Perguntas frequentes
O que é a participação nos rendimentos e como funciona?
As empresas distribuem as receitas de acordo com uma fórmula. O pagador calcula a base, deduz os montantes acordados e paga ao sócio de acordo com um calendário estabelecido.
Qual é a diferença entre a participação nas receitas e a participação nos lucros?
A participação nas receitas é calculada com base nas receitas antes das despesas. A participação nos lucros é calculada com base no que resta após as despesas, pelo que só é paga quando o negócio é rentável.
O que significa uma percentagem específica de participação nos lucros, como 20 %?
O sócio recebe 20 % da base acordada. Com um NGR de 8 000 dólares, isso equivale a 1 600 dólares.
Quais são os tipos ou modelos mais comuns de repartição de receitas?
Programas de afiliados, acordos com fornecedores, joint ventures, apostas, comissões de lojas e partilha de receitas provenientes de publicidade ou assinaturas.
Qual é a percentagem habitual ou normal de participação nos lucros?
No setor do iGaming, é habitual que a comissão oscile entre 25 % e 45 % do NGR, e os novos afiliados costumam começar com uma percentagem entre 20 % e 25 %. As taxas variam consoante o mercado.
Como se calcula a distribuição de rendimentos?
Calcule o rendimento bruto, subtraia as deduções indicadas no acordo e, em seguida, multiplique o resultado pela percentagem de participação do sócio nos rendimentos.
Quais são os benefícios e os riscos da partilha de receitas?
As vantagens são a ausência de custos iniciais e o facto de os incentivos estarem alinhados. Os riscos prendem-se com pagamentos de montante indefinido, disputas relativas à transferência de saldos e a necessidade de apresentar relatórios transparentes.
Que tipos de empresas ou setores recorrem à partilha de receitas?
Jogos de azar, ligas desportivas, lojas de aplicações, meios de comunicação social, software e franquias.
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