O setor do iGaming: como funciona
Como é que uma empresa de iGaming ganha dinheiro
Uma empresa de iGaming aceita apostas online — desde casinos online a apostas desportivas e bingo — e fica com a diferença entre as apostas recebidas e os ganhos pagos. No setor, isto é conhecido como receita bruta de jogo (GGR).
A indústria do iGaming tem duas vertentes. Os operadores B2C lidam diretamente com os jogadores. São os titulares da licença, os proprietários da marca e quem paga pelo marketing. Os fornecedores B2B vendem a plataforma, o conteúdo dos jogos, os sistemas de pagamento e as ferramentas a esses operadores, e são remunerados através de taxas de instalação, taxas mensais ou uma participação no GGR. Os afiliados constituem um terceiro grupo: encaminham jogadores para os operadores e recebem uma comissão por isso.
As margens variam consoante o produto. As casas de apostas desportivas dos EUA representaram 10,1 % do volume de apostas no segundo trimestre de 2026, de acordo com dados da Deuces Cracked, e esse valor varia consoante os resultados. A margem dos casinos é mais estável porque está integrada nos jogos.
A Track360 estima que a indústria global do iGaming irá gerar receitas de 121 mil milhões de dólares até 2026: 52 % provirão dos jogos de casino e 35 % das apostas desportivas. Trata-se de uma estimativa, por isso certifique-se de que a verifica junto das entidades reguladoras.
Custos de licenças e impostos num negócio de jogos de azar online
As licenças e os impostos são estabelecidos pela jurisdição, e não por qualquer fornecedor. A autorização legal recai sobre o operador e varia de jurisdição para jurisdição. A BSW não se encarrega das licenças, e nenhum fornecedor de software a substitui nessa função.
O Brasil ilustra a magnitude do fenómeno, de acordo com a atualização de julho do Track360:
- Licença: 30 milhões de reais brasileiros cobrem cinco anos e até três marcas.
- Imposto sobre o GGR: 13 % em 2026, 14 % em 2027, 15 % em 2028.
O Reino Unido seguiu o mesmo caminho. O imposto sobre jogos à distância (Remote Gaming Duty) aumentou de 21 % para 40 % em abril de 2026. As apostas à distância terão uma taxa de 25 % em abril de 2027. O imposto sobre jogos de máquinas (Machine Games Duty) continua a ser aplicado às máquinas de jogo. A HMRC também pode exigir a um operador não britânico uma garantia equivalente a seis meses do imposto estimado.
Para além da licença e dos impostos, um orçamento de lançamento costuma cobrir:
- a plataforma
- o conteúdo dos jogos
- integrações de pagamento
- ferramentas de KYC e conformidade regulamentar
- trabalho jurídico
- marketing.
Cada área depende do mercado e do projeto.
Como iniciar um negócio de iGaming em 2026
A maioria dos operadores segue o mesmo processo:
- Escolhe uma jurisdição. Verifica se os jogadores desse local podem apostar online legalmente e qual é a autoridade que concede as licenças aos operadores.
- Apresente o pedido a essa autoridade; o processo pode demorar meses.
- Ao mesmo tempo, escolhem uma plataforma. Desenvolver uma plataforma a partir do zero demora muito tempo, pelo que muitos operadores começam com uma plataforma personalizada baseada num núcleo já existente, como a plataforma personalizada da BSW.
- Adicionam fornecedores de jogos e sistemas de pagamento através de integrações exclusivas.
- Implementam ferramentas de jogo responsável e controlos de KYC e AML antes do primeiro depósito.
A captação de clientes é a última etapa e a que mais custa. Os jogadores chegam através de afiliados, publicidade paga e bónus. Os meios de comunicação especializados no setor, como o iGamingBusiness, informam regularmente sobre onde as regras de marketing estão a tornar-se mais rigorosas.
Desafios: o jogo ilegal e os mercados negros
A concorrência não autorizada é a ameaça mais persistente. André Gelfi, diretor executivo do Instituto Brasileiro de Jogo Responsável, declarou à iGamingBusiness em abril de 2025:
«O nosso principal desafio para o futuro é a formalização do nosso mercado de apostas».
— André Gelfi, diretor executivo do Instituto Brasileiro de Jogo Responsável (IBJR)
Estimou que os operadores sem licença controlavam cerca de 60 % do mercado, com base em números anteriores à regulamentação.
Um aumento dos impostos eleva a aposta, uma vez que cada aumento alarga a diferença entre as ofertas de jogo licenciadas e as ilegais. O Brasil também demonstra o custo do incumprimento: 87 licenças ativas a 1 de julho de 2026, depois de 26 terem sido revogadas ou suspensas no primeiro semestre.
Perguntas frequentes
O que é a indústria do iGaming e como funciona?
Trata-se do setor das apostas online. Os operadores aceitam apostas, os fornecedores disponibilizam tecnologia e conteúdos e as entidades reguladoras estabelecem as regras.
De que forma as regulamentações e as licenças afetam o setor do iGaming nas diferentes regiões?
As licenças estabelecem o custo de entrada, a taxa de imposto e os produtos autorizados. O Brasil cobra 30 milhões de reais por licença, enquanto o Reino Unido tributa os lucros dos jogos de azar à distância a uma taxa de 40 %.
Quais são os passos fundamentais para iniciar e gerir um negócio de iGaming de sucesso?
Escolha um mercado, obtenha uma licença, selecione uma plataforma, integre o conteúdo e os pagamentos, configure as ferramentas de KYC e de jogo responsável e, em seguida, desenvolva a captação de clientes.
Quais são as tendências e inovações atuais na tecnologia do iGaming, como a inteligência artificial e a blockchain?
A inteligência artificial (IA) apoia a definição de preços, a deteção de fraudes e a personalização, enquanto os pagamentos com criptomoedas e os produtos baseados em blockchain constituem um nicho que varia consoante a jurisdição.
Quais são os principais desafios e ameaças que as empresas de iGaming enfrentam, incluindo a conformidade regulamentar e os mercados negros?
Os aumentos de impostos, os custos de conformidade e os concorrentes sem licença estão no topo da lista.
Como é que a indústria do iGaming aborda o jogo responsável e a proteção dos jogadores?
Através dos limites de depósito, da autoexclusão, das verificações de identidade (KYC) e da monitorização da capacidade de pagamento exigidas pelas entidades reguladoras.
Quais são as perspetivas de crescimento e a dimensão do mercado da indústria do iGaming a nível mundial e em regiões específicas, como África ou o Brasil?
A Track360 estima que, em 2026, o mercado global atingirá os 115 mil milhões de dólares, com África a registar 1,9 mil milhões de dólares, com um crescimento de 27 %, e a América Latina a atingir
9,3 mil milhões, com um crescimento de 38 %. O GGR do Brasil em 2025 foi de 37 mil milhões de rands, de acordo com uma estimativa baseada em relatórios de mercado.
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