Como se tornar um corretor de apostas: passos para aceitar apostas de forma legal
Os corretores de apostas, também conhecidos como «bookies», aceitam apostas e pagam aos vencedores de acordo com as cotações que eles próprios estabelecem. Para poder prestar serviços como agente de apostas, é necessária uma licença, um método para fixar as cotações das apostas e dinheiro suficiente para fazer face às semanas em que se registam prejuízos.
Robin Grossmith, diretor da Federação de Corretores de Apostas em Hipódromos, explicou ao Racing Post, em 2018, o que este trabalho exige.
«Se não compreenderes as margens ou os números, vais perder»
— Robin Grossmith, Federação de Corretores de Apostas de Hipódromos, Racing Post (2018)
O que faz um corretor de apostas?
Uma casa de apostas define as cotações de forma a obter lucro independentemente do resultado do jogo. A isto chama-se «vigorish», que geralmente é abreviado como «vig». A casa de apostas funciona de forma semelhante a um criador de mercado na bolsa de valores, onde oferece cotações e, posteriormente, ajusta-as à medida que o dinheiro vai entrando.
Um exemplo de como isto funciona é o caso em que as cotações para ambas as equipas são fixadas em -110. Dois apostadores fazem apostas de 110 dólares cada um, mas o resultado do evento é diferente. A pessoa que ganha recebe 210 dólares, incluindo a aposta, enquanto a casa de apostas fica com 10 dólares do total de 220 dólares arrecadados. Isto representa uma comissão de 4,55 %.
As operações de maior dimensão dividem o trabalho entre várias pessoas.
| Função | Tarefa |
|---|---|
| Operador | Estabelece e altera as quotas, gere a exposição |
| Analista | Crie modelos e verifique os preços |
| Gestor de riscos | Estabeleça limites e vigie a fraude |
| Atendimento ao cliente | É responsável pelas contas e pelos pagamentos |
Um corretor de apostas que trabalha por conta própria faz apenas essas quatro coisas e, além disso, paga aos vencedores atempadamente, porque um corretor de apostas que paga com atraso perde clientes.
Quais são as formas de se tornar um corretor de apostas?
Existem três opções legais, e cada uma delas adapta-se a um orçamento diferente.
| Percurso | Como funciona | Capital |
|---|---|---|
| Agente de apostas no hipódromo | Aceita apostas no hipódromo com uma autorização ou licença; as cotações são apresentadas num painel ou num ecrã digital | Mais baixo |
| Negócio de apostas desportivas online | Possui uma licença de operador e gere uma plataforma de apostas | Médio a elevado |
| Agente vinculado a um operador licenciado | Encaminha os jogadores para uma casa de apostas licenciada, em troca de uma comissão | Baixo |
As casas de apostas nos hipódromos são a forma mais antiga. Na Grã-Bretanha, o pedido de uma licença geral limitada para casas de apostas nos hipódromos custa 315 libras esterlinas, e a taxa anual no nível mais baixo será de 252 libras a partir de 1 de outubro de 2026. O setor informou o governo de que o número de operadores nos hipódromos se reduziu para metade numa década.
O negócio das casas de apostas desportivas online é mais vasto. Na mesma tabela, a licença geral de apostas à distância na categoria de rendimentos mais baixa exige uma taxa de pedido de 6 535 libras esterlinas e uma taxa anual de 5 937 libras esterlinas. A Ladbrokes e a Coral estabeleceram negócios nas ruas principais e, posteriormente, introduziram um serviço de apostas online. Em contrapartida, a Betfair opera de forma diferente: a sua bolsa permite que os clientes apostem entre si e cobra comissões pelas transações.
Ser agente é considerado o cargo mais seguro, porque é o operador autorizado que mantém o livro de apostas e paga os ganhos. Um agente fica com uma percentagem dos clientes que angaria, mas não há dinheiro em jogo, o que significa que não tem o direito de fixar as cotações. Quem quiser fixar as cotações deve possuir uma licença ou trabalhar sob a alçada de uma organização licenciada.
O tipo de licença depende da região, bem como do método utilizado para realizar apostas. A maioria dos países classifica as licenças em presenciais, retalhistas e à distância, mas há quem permita apenas que as suas autoridades estatais realizem apostas, daí a necessidade de consultar um advogado antes de aceitar qualquer aposta. A BSW fornece a tecnologia, enquanto é o operador que detém a licença.
E quanto aos serviços pagos por pessoa?
O serviço «pagamento por pessoa» (PPH) é aquele que os sites offshore oferecem aos proprietários de casas de apostas individuais, através do fornecimento de software e serviços de centro de atendimento telefónico. Estima-se que o custo desse serviço oscile entre 5 e 25 dólares por semana por cada cliente ativo. A importância deste modelo de negócio reside na legalidade, uma vez que as apostas ilegais são proibidas por lei. Operar um negócio de apostas ilegais nos Estados Unidos com, pelo menos, cinco funcionários durante 30 dias ou mais, ou gerar, pelo menos, 2 000 dólares por dia, constitui um crime nos termos da lei, especificamente do artigo 18 U.S.C. 1955.
De quanto capital necessita um corretor de apostas?
O capital deve cobrir a licença, a tecnologia e um fundo de reserva para resultados desfavoráveis. As contas de uma casa de apostas só se equilibram, em média, e um único resultado pode custar mais do que a margem de todo um mês. A margem também depende do volume. Com uma retenção de 4,55 %, 1 000 000 de dólares em apostas geram cerca de 45 500 dólares antes de despesas e impostos, e os custos com pessoal, dados, pagamentos e marketing representam uma parte desse montante.
Como se gere um negócio de apostas desportivas?
A maioria dos novos operadores opta por uma plataforma em vez de desenvolver uma própria. A casa de apostas da BSW oferece odds em tempo real com controlo de margens, mercados ao vivo e gestão de riscos, o que inclui proteção contra fraudes e limites de apostas. Abrange apostas pré-jogo, ao vivo e combinadas.
Para os agentes, a plataforma da BSW oferece um painel de agente, subagentes, comissões automatizadas, bem como limites e bónus por jogador. Os operadores com estabelecimentos físicos podem adicionar terminais de apostas.
Perguntas frequentes
Quanto ganha um agente de apostas?
Depende do volume. Por cada 1 000 000 de dólares em apostas, com uma retenção de 4,55%, restam cerca de 45 500 dólares antes de despesas e impostos, e um único bilhete vencedor de grande valor pode compensar um mês fraco.
Como abrir o teu próprio negócio de apostas?
Escolha um mercado de casino, obtenha a licença correspondente, selecione uma plataforma de apostas desportivas, defina as cotações com um operador ou através de um serviço de dados e configure os pagamentos e os limites de risco. Não aceite nenhuma aposta antes de obter a licença.
As casas de apostas são rentáveis?
As casas de apostas bem geridas são assim porque, embora as cotações incluam uma margem, os lucros dependem do volume, do controlo de riscos e dos custos. O aviso de Grossmith é válido: um corretor de apostas que não compreenda as margens e os números acabará por sair a perder.
Quais são os requisitos legais e as licenças necessárias para se tornar um agente de apostas?
É necessário obter a licença adequada ao seu mercado e ao tipo de atividade de apostas, seja em hipódromos, em estabelecimentos físicos ou à distância. Na Grã-Bretanha, a partir de outubro de 2026, o custo da licença para apostas em hipódromos começa nas 315 libras esterlinas, enquanto o das apostas à distância é de 6 535 libras esterlinas.
Quanto capital é necessário para abrir uma empresa de apostas?
Soma o custo da licença, as despesas com a plataforma e os dados, os custos com o pessoal e um fundo de reserva que te permita fazer face a uma semana menos boa. O montante depende do teu mercado e do valor das apostas que aceitas.
O que é um corretor de apostas e o que faz?
Uma casa de apostas aceita apostas e define as cotações. A casa de apostas paga aos vencedores e fica com a margem das apostas perdidas, geralmente através da comissão incluída no preço.
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