Cómo convertirse en corredor de apuestas: pasos para aceptar apuestas de manera legal
Los corredores de apuestas, también conocidos como «bookies», aceptan apuestas y pagan a los ganadores según las cuotas que ellos mismos fijan. Para poder ofrecer servicios como corredor de apuestas, se necesita una licencia, un método para fijar las cuotas de las apuestas y suficiente dinero para hacer frente a las semanas en las que se pierden.
Robin Grossmith, director de la Federación de Corredores de Apuestas de Hipódromos, explicó al Racing Post en 2018 qué exige este trabajo.
«Si no entiendes los márgenes o las cifras, perderás»
— Robin Grossmith, Federación de Corredores de Apuestas de Hipódromos, Racing Post (2018)
¿Qué hace un corredor de apuestas?
Un corredor de apuestas establece las cuotas de tal manera que obtiene una ganancia independientemente del resultado del juego. A esto se le conoce como «vigorish», que por lo general se abrevia como «vig». El corredor de apuestas opera de manera similar a un creador de mercado en la bolsa de valores, donde ofrece cotizaciones y luego las ajusta a medida que entra el dinero.
Un ejemplo de cómo funciona esto es el caso en el que las cuotas para ambos equipos se fijan en -110. Dos apostadores hacen apuestas de 110 dólares cada uno, pero el resultado del evento es diferente. La persona que gana recibe 210 dólares, incluida la apuesta, mientras que el corredor de apuestas se queda con 10 dólares del total de 220 dólares recaudados. Esto representa una comisión del 4,55 %.
Las operaciones más grandes dividen el trabajo entre varias personas.
| Función | Tarea |
|---|---|
| Operador | Establece y modifica las cuotas, gestiona la exposición |
| Analista | Crea modelos y verifica precios |
| Gerente de riesgos | Establece límites y vigila el fraude |
| Atención al cliente | Se encarga de las cuentas y los pagos |
Un corredor de apuestas que trabaja solo hace las cuatro cosas y además paga a los ganadores a tiempo, porque un corredor de apuestas que paga tarde pierde clientes.
¿Cuáles son las formas de convertirse en corredor de apuestas?
Hay tres opciones legales, y cada una se adapta a un presupuesto diferente.
| Ruta | Cómo funciona | Capital |
|---|---|---|
| Corredor de apuestas en el hipódromo | Acepta apuestas en el hipódromo con un permiso o licencia; las cuotas se muestran en un tablero o en una pantalla digital | Más bajo |
| Negocio de apuestas deportivas en línea | Cuenta con una licencia de operador y administra una plataforma de apuestas | De medio a alto |
| Agente adscrito a un operador con licencia | Dirige a los jugadores a una casa de apuestas con licencia a cambio de una comisión | Bajo |
Las casas de apuestas en los hipódromos son la vía más antigua. En Gran Bretaña, la solicitud de una licencia general limitada para casas de apuestas en los hipódromos cuesta 315 libras esterlinas, y la cuota anual en el nivel más bajo será de 252 libras a partir del 1 de octubre de 2026. El sector informó al gobierno que el número de operadores en los hipódromos se ha reducido a la mitad en una década.
El negocio de las casas de apuestas deportivas en línea es más grande. En la misma tabla, la licencia general de apuestas a distancia dentro de la categoría de ingresos más baja requiere una cuota de solicitud de 6.535 libras esterlinas y una cuota anual de 5.937 libras esterlinas. Ladbrokes y Coral establecieron negocios en las calles principales y luego introdujeron un servicio de apuestas en línea. Por el contrario, Betfair opera de manera diferente: su bolsa permite a los clientes apostar entre sí, y cobra comisiones por las transacciones.
Ser agente se considera la posición más segura porque el operador autorizado es quien lleva el libro de apuestas y paga las ganancias. Un agente se queda con un porcentaje de los clientes que atrae, pero no hay dinero en juego, lo que significa que no tiene derecho a fijar las cuotas. Cualquiera que quiera establecer precios debe contar con una licencia o trabajar bajo una organización con licencia.
El tipo de licencia depende de la zona, así como del método para realizar apuestas. La mayoría de los países clasifican las licencias en presenciales, minoristas y a distancia, pero hay quienes solo permiten que sus autoridades estatales realicen apuestas, de ahí la necesidad de consultar a un abogado antes de aceptar cualquier apuesta. BSW ofrece la tecnología, mientras que un operador es quien cuenta con la licencia.
¿Qué hay de los servicios de pago por persona?
El servicio «pago por persona» (PPH) es el que ofrecen los sitios offshore a los propietarios de casas de apuestas individuales mediante el suministro de software y servicios de centro de atención telefónica. Se estima que el costo de dicho servicio oscila entre 5 y 25 dólares semanales por cada cliente activo. La importancia de este modelo de negocio radica en la legalidad, ya que las apuestas ilegales están prohibidas por la ley. Operar un negocio de apuestas ilegales en los Estados Unidos con al menos cinco empleados durante 30 días o más, o generar al menos 2,000 dólares al día, constituye un delito según la ley, específicamente el artículo 18 U.S.C. 1955.
¿Cuánto capital necesita un corredor de apuestas?
El capital debe cubrir la licencia, la tecnología y un fondo de reserva para resultados desfavorables. Las cuentas de una casa de apuestas solo se equilibran en promedio, y un solo resultado puede costar más que el margen de todo un mes. El margen también depende del volumen. Con una retención del 4,55 %, 1 000 000 de dólares en apuestas generan unos 45 500 dólares antes de gastos e impuestos, y el personal, los datos, los pagos y el mercadotecnia se llevan una parte de esa suma.
¿Cómo se administra un negocio de apuestas deportivas?
La mayoría de los nuevos operadores eligen una plataforma en lugar de desarrollar una propia. La casa de apuestas de BSW ofrece cuotas en tiempo real con control de márgenes, mercados en vivo y gestión de riesgos, lo que incluye protección contra el fraude y límites de apuestas. Abarca apuestas previas al partido, en vivo y combinadas.
Para los agentes, la plataforma de BSW ofrece un panel de agente, subagentes, comisiones automatizadas, así como límites y bonos por jugador. Los operadores con locales físicos pueden agregar terminales de apuestas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana un corredor de apuestas?
Depende del volumen. Por cada $1,000,000 en apuestas, con una retención del 4.55%, quedan unos $45,500 antes de gastos e impuestos, y un solo boleto ganador de gran valor puede compensar un mes flojo.
¿Cómo iniciar tu propio negocio de apuestas?
Elige un mercado de casino, obtén la licencia correspondiente, selecciona una plataforma de apuestas deportivas, establece las cuotas con un operador o mediante un servicio de datos, y configura los pagos y los límites de riesgo. No aceptes ninguna apuesta antes de contar con la licencia.
¿Son rentables las casas de apuestas?
Las casas de apuestas bien administradas lo son porque, si bien las cuotas incluyen un margen, las ganancias dependen del volumen, el control de riesgos y los costos. La advertencia de Grossmith es válida: un corredor de apuestas que no entienda los márgenes y las cifras saldrá perdiendo.
¿Cuáles son los requisitos legales y las licencias necesarias para convertirse en corredor de apuestas?
Necesitas la licencia correspondiente a tu mercado y al tipo de actividad de apuestas, ya sea en hipódromo, en locales físicos o a distancia. En Gran Bretaña, a partir de octubre de 2026, el costo de la licencia para apuestas en hipódromo comienza en 315 libras esterlinas, mientras que el de las apuestas a distancia es de 6,535 libras esterlinas.
¿Cuánto capital se necesita para iniciar un negocio de apuestas?
Suma el costo de la licencia, los gastos de la plataforma y de los datos, el personal y un fondo de reserva que te permita sobrellevar una mala semana. El monto depende de tu mercado y del tamaño de las apuestas que aceptes.
¿Qué es un corredor de apuestas y qué hace?
Un corredor de apuestas, o casa de apuestas, acepta apuestas y establece las cuotas. El corredor de apuestas paga a los ganadores y se queda con el margen de las apuestas perdedoras, por lo general a través de la comisión incluida en el precio.
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