شرح اتفاقية تقاسم الأرباح
كيف يتم توزيع الإيرادات في اتفاقية توزيع الإيرادات
المشاركة في الأرباح هي اتفاقية تتفق بموجبها شركتان أو أكثر على تقاسم الأرباح الناتجة عن منتجاتها أو خدماتها. تحصل كل منها على نسبة مئوية محددة من الأرباح، اعتمادًا على الطريقة التي يتم بها تحقيق هذه الأرباح، وبالتالي لا يتم تكبد أي تكلفة قبل إتمام عملية البيع. إنه نموذج عمل قائم على الأداء؛ حيث يتم الدفع مقابل الأرباح وليس مقابل الوقت أو عدد النقرات.
يبدأ توزيع الإيرادات باتفاق بين الأطراف المعنية. ويستخدم جميع المشاركين في العملية نفس الصيغة، بدءًا من الشريك التابع وصولاً إلى القسم المالي.
يتألف الدورة النموذجية، بدءًا من التعاقد وحتى الدفع، من أربع مراحل.
- يوقع الطرفان على العقد، الذي يحدد الأساس (الإيرادات الصافية أو الإجمالية)، والنسبة المئوية، وتواريخ الدفع.
- تقوم آلية المتابعة بتسجيل كل حدث يؤدي إلى دفع مبلغ ما؛ وقد يكون ذلك إيداعًا، أو تسوية رهان، أو تسوية حسابات في نهاية الشهر.
- يحدد المستفيد الإيرادات المحققة بعد الخصومات التي تمت وفقًا للعقد.
- ويتم دفع حصة هذا الشريك من الإيرادات (عادةً مرة واحدة في الشهر). ولا تجري أي إعادة تفاوض، حيث إن كل شيء قد تم تحديده في الصيغة.
تستند اتفاقيات الألعاب الإلكترونية عادةً إلى إيرادات الألعاب الصافية (NGR). وتُقصد بـ NGR إيرادات الألعاب الإجمالية بعد خصم المكافآت الممنوحة للاعبين، والمبالغ المستردة، وعمولات المعالجة. في المثال التالي، يتم تطبيق حصة في الإيرادات بنسبة 35٪ على الأرقام التوضيحية.
| مقال | الكمية |
|---|---|
| إجمالي إيرادات الألعاب (GGR) | 10 000 دولار |
| مكافآت للاعبين | −1500 دولار |
| الأحمال المضادة | −300 دولار |
| رسوم المعالجة | −200 دولار |
| الإيرادات الصافية من الألعاب (NGR) | 8,000 دولار |
| حصة الشركاء: 35٪ | 2,800 دولار |
كان انخفاض إجمالي إيرادات المقامرة (GGR) بنسبة 35٪ سيبلغ 3500 دولار. يجب أن يحدد العقد الأساس الذي سيتم تطبيقه، حيث إن توزيع الإيرادات يختلف بناءً على ذلك، ويجب على جميع الأطراف المعنية قراءة هذا البند أولاً.
الأنواع الشائعة لتقاسم الإيرادات
يمكن أن يتخذ تقاسم الإيرادات أشكالاً متنوعة، اعتماداً على من يقوم بالتقاسم ومع من. وتُبرم الاتفاقيات التي تنطوي على تقاسم الإيرادات بين الشركات في قطاع الألعاب الإلكترونية (iGaming) وخارجه أيضاً.
اتفاقيات المشاركة بين المشغلين والشركاء
- التسويق بالعمولة. وهذا يعني أن المشغل يدفع للمنتسبين مقابل اللاعبين الذين يحيلونهم إليه. ويحصل المشغل على إيرادات من اللاعبين ويدفع نسبة مئوية من هذه الإيرادات وفقًا لنشاط اللاعبين.
- الاتفاقيات مع الموردين. عادةً ما تحصل المنصات واستوديوهات المحتوى على جزء من الإيرادات التي تدرها منتجاتها للمشغل.
- الشركات المشتركة. يدمج الشركاء أعمالهم ويوزعون الأرباح وفقًا لحصصهم في رأس المال. وتعد BetMGM، المملوكة لشركتي MGM Resorts وEntain، مثالاً على ذلك.
توزيع الإيرادات خارج قطاع ألعاب الحظ عبر الإنترنت
- الرابطات الرياضية المحترفة. تقسم رابطة كرة القدم الأمريكية (NFL) إيراداتها الوطنية بالتساوي بين فرقها الـ32، وهو ما حقق لفريق «غرين باي باكرز» 309.2 مليون دولار في عام 2020. وعادةً ما تظل إيرادات بيع التذاكر على المستوى المحلي.
- أسواق التطبيقات. تتقاضى شركة «آبل» عمولة بنسبة 30% على المعاملات العادية و15% للمطورين الذين يقل دخلهم عن مليون دولار سنويًا. ويُعد هذا نوعًا من تقاسم الإيرادات مع المطورين الخارجيين ونموذجًا داخليًّا لتقاسم الإيرادات على المنصة.
- وسائل الإعلام والبرمجيات. توزع دور النشر إيراداتها الإعلانية مع المؤلفين، ويشارك شركاء البرمجيات في إيرادات الاشتراكات.
الفرق بين الحصة في الإيرادات والحصة في الأرباح
هناك طريقتان مختلفتان لخصم التكاليف. في توزيع الإيرادات، تُخصم التخفيضات في التكاليف من الإيرادات، بينما في توزيع الأرباح، تُخصم التخفيضات في التكاليف بعد الإيرادات. وتفترض هذه الطريقة الأخيرة أن كل حصة من الأرباح تستند إلى صافي الربح، حيث إن توزيع الأرباح ينطوي دائمًا على الدفع مقابل الربح الإيجابي فقط.
| الحصة من الإيرادات | المشاركة في الأرباح | |
|---|---|---|
| القاعدة | الإيرادات الإجمالية أو NGR | الصافي الربح |
| التكاليف | لن يتم خصمها إلا إذا كانت مذكورة في العقد | أولاً، يتم استبعاد جميع |
| الدفع | هذا ممكن، حتى لو كانت الشركة تتكبد خسائر | فقط عندما يكون ذلك مربحًا |
| الاستخدام النموذجي | الشركاء، الموردون، الاتحادات | خطط للموظفين وشركات الاستثمار |
تعمل خطط مشاركة الموظفين في الأرباح بهذه الطريقة، تمامًا مثل الصناديق التي تنقل هذه المشاركة إلى المستثمرين.
نسبة المشاركة في الإيرادات في نموذج تقاسم الإيرادات
نسب توزيع الإيرادات حسب السوق
وفقًا لـ Track360، تتراوح الحصة النموذجية من إيرادات NGR بين 25% و45%. أما الاتفاقات القائمة على إيرادات المقامرة الإجمالية (GGR) فهي أقل شيوعًا وتقدم حصصًا تتراوح بين 15% و30%. وتختلف النسبة باختلاف السوق، كما توضح بيانات iRev.
| السوق | الحصة المعتادة من الإيرادات |
|---|---|
| المملكة المتحدة | من 30٪ إلى 45٪ |
| ألمانيا | من 25٪ إلى 40٪ |
| البرازيل | من 25٪ إلى 35٪ |
| الهند | من 20٪ إلى 35٪ |
| نيجيريا | من 15٪ إلى 30٪ |
عادةً ما يبدأ الأعضاء الجدد بنسبة تتراوح بين 20٪ و25٪، حيث تُعتبر النسب التي تقل عن 20٪ أقل من مستوى السوق. وتبلغ النسبة البالغة 20٪ على 8000 دولار من صافي العائدات الشهرية (NGR) ما يعادل 1600 دولار.
حصة المشغل من الإيرادات وفقًا لاتفاقية تقاسم العائدات (CPA)
يُدفع تكلفة الاكتساب (CPA) مرة واحدة فقط لكل لاعب. أما حصة الأرباح فتُدفع طالما استمر اللاعب في تحقيق إيرادات، مما يجعلها مصدر دخل متكرر ومستدام للشريك.
«غالبًا ما يكون هذا هو الخيار المفضل للمشغلين الذين يركزون على النمو السريع والحملات الموجهة نحو الأداء»
— راشيل مورغان، خبيرة في تسويق الشركاء التابعين، iRev، حول CPA
نمط التكاليف هو ما يُحدث الفارق الحقيقي. مع تكلفة اكتساب تبلغ 120 دولارًا، تبلغ تكلفة 100 لاعب 12000 دولار، وهي تكلفة تُدفع مرة واحدة. مع حصة أرباح تبلغ 35% على إيرادات متوسطة تبلغ 120 دولارًا من صافي العائدات الشهرية (NGR) لكل لاعب، فإن هؤلاء اللاعبين أنفسهم يكلفون 4,200 دولار شهريًا و50,400 دولار سنويًا، ولكن فقط طالما استمروا في اللعب.
- ميزة للمشغل. لا توجد تكلفة أولية، ولدى الشريك حافز لجذب لاعبين يستمرون في اللعب.
- العيب. تستمر الفواتير في الوصول — وتزداد مع نجاح البرنامج —، لذا يجب أن تكون الأرقام الأساسية دقيقة.
- النموذج المختلط. يُعد نموذج CPA الذي يتراوح بين 50 و150 دولارًا، مقترنًا بحصة في الإيرادات تتراوح بين 15% و25%، مناسبًا لشراكة جديدة، ويمكن إعادة التفاوض على الشروط بعد 3 إلى 6 أشهر من جمع البيانات.
يُثير «الترحيل السلبي» الكثير من الجدل. لنفترض أن اللاعبين يربحون 2000 دولار أكثر مما يخسرون في شهر ما. يتم ترحيل هذا العجز إلى الشهر التالي، ولا يحصل الشريك على أي أرباح حتى يعود الرصيد إلى المنطقة الإيجابية. يطالب الشركاء التابعون بوضع حد أقصى للترحيل أو بإعادة التصفير شهريًّا، لذا يجب أن تحدد الاتفاقية أي الخيارين ينطبق.
إنشاء برنامج لتوزيع الإيرادات وخطة لتوزيع الإيرادات
وهو ما يشمل اتفاقية لتقاسم الإيرادات
قبل الإطلاق، يجب أن تتضمن خطة تقاسم الإيرادات هذه النقاط المتفق عليها كتابةً.
- أساس الإيرادات والخصومات، معبَّرًا عنها من خلال صيغة.
- النسب المئوية لكل سوق، مع مستويات تتناسب مع الحجم.
- قواعد التحويل، والحد الأقصى، أو إعادة التحديد شهريًا.
- تاريخ الدفع والعملة وتوزيع الإيرادات بين الشركاء.
- إتاحة الوصول إلى التقارير لجميع الأطراف المعنية.
- شروط الإنهاء، بما في ذلك ما يحدث للاعبين الذين تمت إحالتهم بالفعل.
كيفية متابعة توزيع الإيرادات
يجب أن يكون لدى الطرفين إمكانية الوصول إلى نفس الأرقام، ولذلك فإن دفتر الأستاذ يعد أمرًا أساسيًا. يمكن لمنصة BSW المخصصة إدارة التقارير ذات الصلة، كما أن التكامل عبر واجهة برمجة التطبيقات (API) يتيح ربط نظام متابعة الشركاء التابعين. تقع مسؤولية التراخيص والالتزامات الضريبية على عاتق المشغل.
الأسئلة الشائعة
ما هي المشاركة في الأرباح وكيف تعمل؟
تقوم الشركات بتوزيع الإيرادات وفقًا لصيغة معينة. ويقوم الدافع بحساب الأساس، ويخصم المبالغ المتفق عليها، ثم يدفع للشريك وفقًا لجدول زمني محدد.
ما الفرق بين المشاركة في الإيرادات والمشاركة في الأرباح؟
يُحسب نصيب الإيرادات على أساس الإيرادات قبل خصم المصروفات. أما نصيب الأرباح فيُحسب على أساس ما يتبقى بعد خصم المصروفات، ولذلك لا يُدفع إلا عندما يكون النشاط التجاري مربحًا.
ماذا تعني نسبة محددة من المشاركة في الأرباح، مثل 20٪؟
يحصل الشريك على 20% من القاعدة المتفق عليها. وبما أن صافي العائدات (NGR) يبلغ 8000 دولار، فإن هذا يعادل 1600 دولار.
ما هي الأنواع أو النماذج الأكثر شيوعًا لتقسيم الإيرادات؟
برامج الشركاء التابعين، والاتفاقيات مع الموردين، والمشاريع المشتركة، والمراهنات، وعمولات المتاجر، وتقاسم الإيرادات الناتجة عن الإعلانات أو الاشتراكات.
ما هي النسبة المئوية المعتادة أو العادية للمشاركة في الأرباح؟
في قطاع الألعاب الإلكترونية (iGaming)، من المعتاد أن تتراوح العمولة بين 25٪ و45٪ من صافي العائدات (NGR)، وعادةً ما يبدأ الشركاء الجدد بنسبة تتراوح بين 20٪ و25٪. وتختلف النسب باختلاف السوق.
كيف يتم حساب توزيع الدخل؟
احسب الدخل الإجمالي، ثم اطرح منه الخصومات المحددة في الاتفاقية، ثم اضرب النتيجة في النسبة المئوية لحصة الشريك في الإيرادات.
ما هي فوائد ومخاطر تقاسم الإيرادات؟
وتتمثل المزايا في عدم وجود تكاليف أولية وتوافق الحوافز. أما المخاطر فتتعلق بالمدفوعات ذات المبالغ غير المحددة، والنزاعات المتعلقة بتحويل الأرصدة، وضرورة تقديم تقارير شفافة.
ما هي أنواع الشركات أو القطاعات التي تلجأ إلى تقاسم الإيرادات؟
ألعاب الحظ، الدوريات الرياضية، متاجر التطبيقات، وسائل التواصل الاجتماعي، البرمجيات، والامتيازات التجارية.
هل أنت مستعد لإطلاق مشروعك التجاري؟
شركة رائدة في مجال برامج المراهنات تعمل على مستوى العالم. تقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات المبتكرة للمراهنات الرياضية والافتراضية ومراهنات الكازينو.