El negocio de las apuestas deportivas: cómo gana dinero una casa de apuestas en 2026
¿Cómo se convirtió la apuesta deportiva legal en un negocio?
Antes de 2018, tenías que ir a Nevada para hacer una apuesta. Un solo estado, nada más. Luego, el 14 de mayo de 2018, la Corte Suprema falló a favor de Nueva Jersey en el caso Murphy contra la NCAA y derogó la PASPA, la prohibición federal de 1992. Ahora cada estado podía decidir por sí mismo, y Nueva Jersey ya aceptaba apuestas aproximadamente un mes después. Desde entonces, el mapa se ha ido completando rápidamente. Los sitios de seguimiento cuentan hoy con 39 estados más el Distrito de Columbia, y alrededor de 30 de ellos te permiten apostar desde un teléfono.
Cómo genera ingresos la industria de las apuestas deportivas
Una casa de apuestas no tiene que adivinar quién gana. Le paga a los ganadores un poco menos de lo que realmente vale la apuesta, y la diferencia es su margen. Es poco en una sola apuesta, pero enorme en conjunto. Los estadounidenses apostaron 166,94 mil millones de dólares en deportes en 2025, según la Asociación Estadounidense de Juegos de Azar, y las casas de apuestas se quedaron con 16,96 mil millones de dólares. Eso equivale a 10 centavos por cada dólar y representa un 22,8 por ciento más que el año anterior. Al principio, las casas de apuestas se quedaban con cerca de 7 u 8 centavos.
Las apuestas combinadas son donde está el dinero. Una apuesta simple le deja a la casa de apuestas entre 5 y 7 centavos por cada dólar. Si se combinan tres o cuatro eventos, la casa se queda con mucho más, porque el apostador tiene que ganar todos los eventos. Los analistas estiman que las apuestas combinadas representan aproximadamente dos tercios de los ingresos de DraftKings y FanDuel. Ninguna de las dos empresas publica el desglose exacto.
El mismo cálculo funciona al revés. FanDuel se quedó con el 19,2 por ciento del dinero apostado en la NFL durante la temporada 2025/26, y el director ejecutivo de Flutter, Peter Jackson, admitió que el resultado tuvo un «impacto real en la percepción de los clientes», según informó Gambling Harm. Ganar demasiado y demasiado rápido te hace perder apostadores.
¿Quién lidera el mercado de apuestas?
Dos marcas dominan el mercado. FanDuel y DraftKings controlan tres cuartas partes de los ingresos en línea, mientras que Bet MGM ocupa un distante tercer lugar con un 8 a 10 por ciento. Las empresas de apuestas con grandes recursos intentaron entrar al mercado. ESPN Bet se retiró tras captar solo alrededor del 3 por ciento del mercado, muy por debajo de lo que PENN Entertainment había esperado.
Los estados fijan el costo de entrada a través de los impuestos. Nueva York se queda con el 51 por ciento de los ingresos brutos del juego, Pensilvania con el 36 por ciento y Míchigan con el 8,4 por ciento en el ámbito en línea. Una casa de apuestas que parece tener buenos ingresos puede parecer que tiene pocos una vez que se descuentan los impuestos.
Las cifras de Nueva York de mayo de 2025 ofrecen un ejemplo perfecto de lo desequilibrada que se vuelve la situación. FanDuel captó el 36,3 % del volumen de apuestas, seguido por DraftKings con el 35,5 %. Bet MGM y Caesars se llevaron casi todo el resto de las apuestas. Al mismo tiempo, el 13,6 % correspondió a la oferta de FanDuel, centrada en las apuestas combinadas, en comparación con el 10,7 % de DraftKings.
Los mercados de predicción representan una nueva amenaza. La AGA afirma que las plataformas de contratos de eventos han desviado más de 500 millones de dólares en ingresos fiscales potenciales por apuestas deportivas de los estados. Aún se debate si esas plataformas se consideran juego.
Tipos de apuestas deportivas y dónde se esconde el margen
Las apuestas directas a ganador o al total son la base de la casa de apuestas. Las apuestas especiales y las combinadas representan la mayor parte del margen. Las apuestas en vivo añaden dinamismo, ya que las cuotas cambian con cada jugada. Tanto las ligas deportivas estadounidenses como los deportes universitarios alimentan el mismo boleto, y un domingo de fútbol americano puede duplicar el volumen de apuestas de una casa de apuestas en un solo día. Los operadores siguen el calendario de la NFL de la misma manera que los minoristas esperan el mes de diciembre.
¿Es rentable un negocio de apuestas deportivas?
Podría ser, aunque los resultados varían de un trimestre a otro. Flutter reportó ingresos de la casa de apuestas FanDuel de aproximadamente 1,5 mil millones de dólares en el cuarto trimestre de 2025, lo que representa un aumento del 35 por ciento; sin embargo, sus acciones cayeron cuando los resultados de la NFL decepcionaron a los clientes. DraftKings reportó 110 millones de dólares en ingresos adicionales gracias a «resultados favorables para las casas de apuestas» durante dos meses de 2025, y FanDuel registró una retención del 16,3 por ciento en junio de ese año. La mala suerte funciona de la misma manera. Una racha de favoritos que cubren el margen puede borrar las ganancias de todo un mes.
Los operadores pequeños sobreviven controlando la varianza. Los límites por apostador y las operaciones cuidadosas, así como una combinación de mercados, importan más que una promoción ingeniosa.
Lo que se necesita para iniciar tu propio proyecto
Lo primero son las licencias, estado por estado en EE. UU. o país por país en el resto del mundo, y luego vienen las fuentes de cuotas y los pagos. Una casa de apuestas se puede crear desde cero, pero la mayoría de los nuevos operadores compran un núcleo ya listo. BSW ofrece software para casas de apuestas incluido en su plataforma, y las licencias siguen siendo propiedad del operador.
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo iniciar un negocio de apuestas deportivas?
Elige un mercado, obtén una licencia del organismo regulador correspondiente, selecciona una plataforma de apuestas deportivas y un proveedor de datos de cuotas, configura los pagos y establece las medidas de cumplimiento normativo. Muchos operadores comienzan con una plataforma de marca blanca y lanzan su servicio primero en un solo mercado.
¿Cuáles son las empresas más grandes de apuestas deportivas?
FanDuel, propiedad de Flutter, y DraftKings lideran el mercado estadounidense, seguidos por BetMGM, Fanatics Sportsbook y Caesars.
¿Es rentable un negocio de apuestas deportivas?
Sí, a gran escala. Las casas de apuestas de EE. UU. retuvieron 16,96 mil millones de dólares en 2025. Los operadores más pequeños deben hacer frente a impuestos, costos de datos y un elevado gasto en bonos, por lo que los márgenes varían.
¿Cuál es el deporte más rentable para apostar?
Ningún deporte es realmente rentable para los apostadores, ya que el margen favorece a la casa de apuestas. Para los operadores, el fútbol americano y el baloncesto generan el mayor volumen de apuestas, y las apuestas combinadas ofrecen el mejor margen.
¿Cuáles son los requisitos legales para iniciar un negocio de apuestas deportivas?
Una licencia en cada estado o país, verificaciones de identidad y edad, controles contra el lavado de dinero, herramientas de juego responsable y registro fiscal. Las normas varían según la jurisdicción, por lo que es recomendable consultarlas con un abogado especializado en juegos de azar.
¿Cuánto cuesta iniciar un negocio de apuestas deportivas?
Solo las cuotas de licencia oscilan entre unos 15 000 y 50 000 euros al año en las jurisdicciones offshore más populares, aunque en el Reino Unido el costo es mayor. A esto hay que sumarle los servicios de datos, el software, los pagos y el marketing, y los presupuestos dependen del alcance del proyecto.
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